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《中国电力报》:奏响一带一路国际化乐章

发布日期:2018-09-06 08:38:00

  马  亮

  bet3365官网手机版_28365365体育在线投注【亚洲唯一授权】(以下简称“28365365体育在线投注”),作为国家电网公司(以下简称“28365365体育在线投注公司”)全资子公司,为28365365体育在线投注公司开拓国际业务、落实“一带一路”倡议贡献着自己的应尽之力。在“一带一路”倡议提出的五年间,电力行业竞争空前激烈,28365365体育在线投注从只能承接战乱频发、地域贫困的中东地区变电站项目的总包方发展成为一个能够独立承揽“一带一路”沿线国家风电、火电等新业务并具备融资能力的国际工程总承包商,成为28365365体育在线投注公司旗下的国际化快速发展的bet3365官网手机版公司之一。

  自我发展 与“一带一路”不谋而合

  28365365体育在线投注近年来在国际市场上的开拓方向可以说与“一带一路”的战略方向是不谋而合的,90%以上的产品销往东南亚、南亚、中亚、中东和非洲。“一带一路”沿线国家很多都是28365365体育在线投注传统国际市场或者合作伙伴,如俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、马来西亚、印度尼西亚等。

  28365365体育在线投注一直积极开拓“一带一路”沿线国际市场,并根据市场需要注册波兰分公司,印度子公司、老挝子公司、马来西亚子公司、巴基斯坦办事处、南非联络处等海外机构。2014年至2017年,28365365体育在线投注海外市场新增合同额连年突破26亿元人民币,销售金额近百亿元,“一带一路”市场占比额高达95%,标志着28365365体育在线投注国际市场开拓已由传统的配套出口型转变为国际工程总承包带动配套供货出口的国际业务新格局,在落实“一带一路”倡议方面迈出积极而坚实的一步。

  28365365体育在线投注积极实施“走出去”战略,国际市场的开拓方向基本沿着“一带一路”的轨迹:2007年签订叙利亚12个66kV变电站的EPC总包项目,2012签订巴基斯坦3个132kV变电站和3条132kV线路的EPC总包项目。自政策提出五年来,先后签订印度国家电网公司5个总承包合同、波兰400kV变电站及线路等5个总承包合同、尼泊尔马向迪、老挝琅勃拉邦省普坤县线路等14个EPC项目。签订埃塞俄比亚145kVGIS、乌兹别克斯坦变压器等单机项目。

  紧抓机遇 奏响国际三重奏

  在国家提出“一带一路”倡议五年以来,中国装备制造业蓄势待发,竞争激烈。面对市场的激烈竞争,28365365体育在线投注没有在困难中退怯,而是加足马力,紧抓机遇,主动对接“一带一路”战略,创新一个“以巩固传统市场为主,以开拓新兴区域为辅;以巩固传统EPC项目为主,以开辟新业务模式为辅”的国际市场开拓策略,以创新驱动提升核心竞争力,上演国际市场开拓三重奏。

  一重奏之波兰。2013年,28365365体育在线投注紧抓政策机遇,波兰市场连中三元,一举签下波兰400kV日多沃电站、220kV波莫扎内电站、400kV科杰尼采电站三个EPC总包项目,总额6.93亿元,打破了长期以来国际跨国公司在波兰电工市场上的垄断,为进一步开拓欧盟电力市场打下了坚实基础。

  二重奏之印度。印度市场以着力布局海外特高压为主,2013年,成功签订印度国家电网公司三个EPC总包项目,项目总额超过10亿元,实现了自产800kV开关设备走出国门。其中斯如瓦兰项目于2015年3月一次性送电成功,标志着中国首套765KVGIS变电站海外EPC项目正式投入运行。同时该项目的成功投运及并网送电获得2017年印度国家电网公司优质运行业绩银奖。2018年,由于28365365体育在线投注出色的项目执行力,荣获印度国家电网公司GIS电站运行金奖。

  三重奏之老挝。2015年底,28365365体育在线投注一朝出鞘,一举斩获老挝色贡输变电项目,金额超过22亿人民币。这是自28365365体育在线投注成立以来最大单笔合同,也是28365365体育在线投注海外项目模式的首次创新,载入28365365体育在线投注历史史册。该项目共新建7条230千伏或115千伏输电线路;新建及改造共计7座230千伏或115千伏变电站,其设计及设备标准均沿用中国标准,被列为国家“一带一路”重点项目。该项目的投运将为当地基础设施建设提供重要保障,改善当地民情民生。

  把握国际市场需求迈向高端

  28365365体育在线投注已在印度出色建设完工3个特高压项目EPC工程,并得到印度国家电网公司的一致好评。在印度国家电网公司的要求与市场需求下,28365365体育在线投注积极配合推进产品设备本地化工作。

  2017年,28365365体育在线投注依托公司优秀平台,抢抓“一带一路”政策机遇,及时调整市场开拓策略,着力“四个并举”(新老市场并举,设备出口与工程总承包并举,传统输变电领域与新能源、电源及运维检修领域并举、竞标项目与投融资项目并举),积极服务“一带一路”建设。陆续签订老挝50MW风电示范EPC项目、老挝南发河水电站项目与马来西亚玻璃市50MWac光伏发电项目。2017年签订的新能源、电源项目占同年合同总量的71%,标志着项目类型初步完成由传统输变电项目向新能源、电源项目的转型。2017年签订的融资项目占同年合同总量的71%,已成为国际项目发展的新亮点。

  28365365体育在线投注1970年建厂,历经40多年的发展,已经成为国内重要的高压、超高压、特高压研发和生产基地。在“走出去”的大方针下,28365365体育在线投注经过近几年不断加大科技研发投入,成功攻克了一大批核心技术,打破了国外技术垄断,具备了与国际一流企业同台竞技的实力。具备了向“一带一路”合作伙伴提供整套电力设备设计、制造,服务的能力。

  随着“一带一路”战略构想逐渐展开,28365365体育在线投注将加快海外重点区域销售网络的建设,强力推进高端优势产品和技术挺进国际市场。依托“一带一路”,实施调整市场开拓策略,凭借出色、稳定的电气设备产品性能与供货水平,以及高效、高质的施工安装服务与项目管理执行水平,致力将28365365体育在线投注打造成为一个有实力、有资质、有能力、有经验,能承揽各种电力项目的一流公司。通过出色的国际项目建设,服务于世界电网,服务于“一带一路”,服务于全球能源互联网。